lundi, octobre 03, 2005

7 ans de bonheur

La semaine dernière se tenait le salon ERP ; j’ignore si la fréquentation était au rendez vous par rapport à l’année dernière mais la disposition des stands des acteurs pouvait en dire long : au centre les leaders en terme de part de marché SAP, Oracle, SAGE, ADONIX et en périphérie les acteurs de niche ou les challengers : Microsoft Business Solutions, Silog, Interlogiciel.Si l’offre se consolide la demande en terme d’intention d’équipement redémarre franchement en 2006. »On bosse comme des fous »me rapporte un directeur commercial d’un de ces éditeurs ; la concurrence est féroce, la preuve regardons les publicités des éditeurs du secteur. Tous cherchent différents relais de croissance :e-procurement pour Qualiac, nouvelles normes comptables pour Adonix, nouveau module BI pour Interlogiciel, nouveaux types de production pour Intentia.La pub de CEGID est tout aussi intéressante car elle illustre un besoin fondamental des PMEs : il faut des ERP riches en fonctionnalités mais avec une bonne ergonomie, au plus proche des utilisateurs
A travers les témoignages des nouveaux clients, l’ERP est devenu un outil stratégique d’optimisation de la gestion d’entreprise surtout pour la chaîne logistique

Le renouvellement des PGI s’intensifie pour les grosses PME ; on arrive en fin de cycle de vie de l’ordre de 7 ans selon IDC pour la vague d’investissement d’avant 2000 : les acteurs du marché le savent et aiguisent leurs arguments marketing et commerciaux
Pourtant le potentiel énorme se situe dans les petites PME…